游：

立而方在行业沉淀22年，有什么升级改变？                   

立：大家都知道，我们的两位创始人李总都是技术出身（一位是电子工程师，一位是机械工程师），所以在公司创立初期大多是以代工形式服务欧美客户的，包括帮客户开发稳定的主板，做好机器的外观、结构设计，直至完成整机的交付和后续机台的程序、结构升级优化等，使得产品不断完善以满足海外客户和市场经营需求。随着2008年全球金融危机的冲击，公司需要发展和新的突破。直到2010年，我们开始参加行业内的专业展会，直接面对国内外客户，宣传推广公司品牌。2013年开始参加海外展会，包括俄罗斯，迪拜和美国展等。并于2014年将展厅搬到当前的星力J118，同年我们还将公司名称进行中英文统一，原本行业内人士都知道，公司中文名叫“冠达”，而“立而方”是由英文品牌Neofuns音译得来。作为一家创新型的科技公司，公司的logo形象也是根据Neofuns简称NF演化而来。以前Neofuns的logo是七彩的，颜色更加多元化，想想当时若沿用彩色的Neofuns LOGO，估计立而方会做更加偏儿童或家庭类型的产品，甚至是开儿童乐园吧。

为了让立而方成为一家在游乐行业持续输出价值的公司，我们在2014年改名的同时，也确立了公司的使命，愿景和价值观。

使命：做精致产品 创快乐体验；

愿景：礼品机行业领导者 为亿万家庭创造欢乐；

价值观：真、善、乐、美 学习 分享 成长 共赢。

随着2015年底，剪刀礼品机在国内市场逐步受欢迎以及2017年的爆发，我们接连策划了多场行业交流会，并让剪刀机成为立而方在国内市场的代名词，让大家想到立而方就想到剪刀机，想到剪刀机就找立而方。

为不断强化公司使命：做精致产品，创快乐体验，我们持续推出了多款拳机系列产品、吉他狂揍打大锤、飞镖机等融合运动竞技元素的创新产品，致力于为玩家创造更刺激的快乐体验。

游：

公司在海外市场非常有优势，那未来方向是怎么计划？

立：整个海外市场很大，但大家都知道，随着近几年国际形势多变，特别是4月份发生的，美国的关税战、2018年贸易战等各种政策变化，我们也会加大除了欧美市场以外其他市场的开拓，与此同时，我认为国内市场对立而方未来的发展也至关重要，且当前国内在许多领域位于全球前列，我们必须推出精准匹配国内市场和客户需求的产品。因此立而方未来会在保持海外市场优势的同时，努力拓展国内和其他海外新兴市场。

游：

立而方有很多产品非常优秀，在产品上怎么做好研发和宣传?

立：立而方的产品以当前的礼品机和运动竞技类为主，我相信这也是一个相对较大的市场。想必大家也都看到了，近几年进入该领域的同行在不断增加，市场和客户对产品的选择也会越来越挑剔。所以我们在产品研发方面会从样品阶段就比较重视产品的用材等，除了确保品质，我们也很看重产品的外观设计的独特性。同类产品越来越多，想要市场对一个产品和公司认可，我们需要的不仅仅是产品质量过硬，更需要让产品的外观颜值以及玩法体验能给玩家带来良好的情绪价值。

游：

两位创始人是技术工程出身的，在竞争力大的市场下公司如何创新？

立：大家看到，我们立而方的一些产品属于小众型的，比如龙拳机，打大锤等，特别是龙拳机，是我们在2007年左右就有的一款产品，历经这么多年，从产品的结构到用材、功能和外观设计等一直在迭代。

比如悬绳结构的拳机，外观上我们虽然只有两款，但实际我们更新了很多版机器的内部结构和用材等，特别是近两年推出的机械臂结构的拳机，我们在机台的外观、功能上都做出了系列化。比如：拳打脚踢1代；拳王系列：拳王视频版、拳王礼品版、拳打脚踢2；拳王锦标赛系列：儿童版拳机、拳打脚踢3、拳王锦标赛视频版，每款产品对应在不同的应用场景。因此我们的产品创新主要体现在功能、外观以及市场应用方面去满足不同的市场需求。

此外，2022年新推出的《吉他狂揍》打大锤，也是产品外观创新的一个典型案例，现在这款产品已经成为国内外运动潮玩馆的标配。不少客户跟我们提到，这款外观漂亮。《吉他狂揍》打大锤，既能成为他们品牌的门面担当，又凭借高人气成为显著的引流利器

游：

公司提供了很多优秀产品，对客户的服务也很到位，请分享一些关键经验?

立：我们除了提供日常推出的爆款产品以外，更多的跟客户进行产品的OEM、ODM的服务。在与客户建立对接后，我们迅速精准地确认其需求，细致明确研发的阶段性交付流程及关键时间节点。产品交付并非服务终点，后续我们持续密切关注客户经营过程中的动态，主动倾听客户在实际应用中遇到的各类问题，并针对机器的硬件架构及软件程序进行深度优化升级，直至该产品在客户场地实现稳定顺畅运营，为玩家稳定输出卓越的游玩体验，全方位满足客户与玩家的期待。

游：

公司未来在产品和服务方面，有哪些新举措或者是发展方向？

立：作为一家深耕游乐行业22年的企业，我们会继续服务好公司原有的礼品机客户，为他们提供优质的产品和服务；对于公司当前的运动竞技类产品，我们也在不断迭代和丰富产品类型，希望通过运动竞技带来的多巴胺，为玩家带来更多的快乐体验以及良好的情绪价值。因此我们将继续保持初心：为行业和市场继续提供精致的产品，通过我们的产品为玩家带来更多的快乐体验！

公司

简介

广州立而方电子科技有限公司是一家集研发、生产、销售、场地运营于一体的综合型企业。其工厂(中山市太元游艺设备有限公司)始创于2003年。工厂位于风景秀丽、伟人故乡---广东省中山市,拥有16700平方米的研发生产基地,并且拥有一支30余人的专业研发团队,全公司有约150余人。其已通过法国BV、德国莱茵TUV等国际专业机构实地认证,多款产品已通过供欧洲出口的CE，C-Tick,RoHS、文化部准入等认证。

营销中心位于亚洲游戏游艺产业集群基地广州番禺,办公面积达550平方米。公司自2012年起每年参加全球游戏游艺行业大型展会,包括广州AAA展、北京游乐设备展、迪拜DEAL展、成都展、武汉展、美国IAAPA亚洲巡回展(新加坡、香港、北京、上海)、台湾GTI展(广州、马来西亚等)、上海展、沈阳展、广州GTI展。